Author Archives: girl7788

外送茶用敏銳的眼光和犀利的演講剖析透視了網紅的深層本質

外送茶

網紅外送茶,2016年以來儼然成為了壹種新的文化理念和生活方式。徐小平老師對網紅有壹個精準的定義:網紅,就是不依賴任何權威機構賦權而擁有影響力的人。在這種新生的影響和感召力量下,網紅現象興起的背後,隱藏著哪些歷史的必然?在長江商學院的創業沙龍上,王強老師用敏銳的眼光和犀利的演講剖析透視了網紅的深層本質。外送茶坊分開蕪雜表象堆積的紅海,讓我們走向商業價值通道的所在。

中國現在是世界上最誘人的地方,原因在於,所有的空間裏都被激情和夢想點燃。中國是這樣的,凡有機會談嶄新的話題,並且可以進行學習性的分享,世界上大概找不到第二個地方比中國更積極。    

無論是從創業角度還是投資角度,理性、常識也許是最重要的兩個要素。何為常識?遵循常識的邏輯去做事就壹定成功。何為理性?有些人認為不能成功的時候,而妳運用理性打破這種偏見,這就是理性超越了常識。 網紅大概是這樣壹個概念:通過互聯網或者是移動互聯網,迅速獲得大量關註的壹個人物,獲取關註的形式不壹。為什麽現在無套雙打網紅成為了壹個現象?我想大概有這樣壹些原因。

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外送茶老是下雨跟他有仇嗎

外送茶

我認為做外送茶壹項事業不可能只靠努力就能成功,成功還要看妳智慧的層次。很多人認為我很高調,但其實錯了。我做事高調,做人低調,我用花的外表掩飾壹顆智慧和質樸的內心。懂妳的人不需要解釋,不懂妳的人解釋也沒用。如果妳過於看重別人對妳的看法,只有兩個結果,第壹讓別人玩死,第二把自己累死。所以只看重那些看中妳的人,不看中妳的人他們愛說什麽說什麽,外送茶莊別太在意別人的看法。因為這個世界不完美,但這不能阻礙我們讓自己完美。這個世界俗,不能代表讓我們自己也俗。

關於創業,我覺得研究壹個方向就夠了,不要輕易轉型,外送茶坊也不要輕易決定不做什麽。人生都到這個時候,哪能輕易放棄選擇,輕易拿起、輕易放下,那就是“流產性創業”。咱“懷”壹個就紮紮實實的“懷”上,弄出來就是壹個大的,這才行。如果妳對妳的人生和事業心不定,就會圍繞別的人和事去轉。當妳的心定在這兒的時候,所有的人和事都圍著妳轉。

我這兩年特別跨界,各個領域都會看到我的身影,其實最核心的就是為了投資到好項目那點事,為什麽?我最終所有的目的都是為了投資無套雙打

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外送茶看了成人影片歡樂無限恨不得找個人就上

外送茶

外送茶往上走,在大中型企業客戶市場,銷售易已經和Salesforce、Oracle等國際巨頭經歷了短兵相接。“中大型公司對產品的專業性要求非常高,而在產品能力上,國內公司和國外公司的差距太大了。”史彥澤搖頭,“我們這批創業者中的很多人,都在跨國公司工作過,我們熟悉企業的需求,我們知道什麽才是專業的,但是在技術這塊,差距太大了。研發能力上,國內沒幾家能幹得過它們。成人影片怎麽吸引人才?怎麽能把他們留在國內?在國內做SaaS,這是我們很大的挑戰。”
PaaS平臺化:未來的趨勢?
由於大中型企業更註重解決自身的業務問題,對於定制化能力強的廠商也會產生較強的黏性,因此無套雙打,定制開發,壹直是國內傳統軟件廠商的主要業務。
但是這對架構在雲上的SaaS企業來說,同時也是“坑”。成人文學用戶需求不斷改變,業務邏輯和流程不斷更改,開發過程異常辛苦,而在雲端增加平臺,也會影響業務的穩定性。

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外送茶坊茶莊各路大神激情約炮援交不限無套雙打

 

外送茶

並且在前不久,外送茶坊釘釘亮出了成績單:包括合作夥伴和客戶在內的上萬名開發者在釘釘平臺上開發應用,為60多個行業、超過10萬家企業提供定制化方案。當大量的中小微企業趨向釘釘和微信的平臺,中小玩家的生存空間,就這樣被擠壓下去。
史彥澤覺得,這還是有待觀察的壹件事。畢竟,BAT不是萬能的,也還需要在平臺上加載專業化的產品和服務。但有壹點他是肯定的:“對我們這類創業公司而言,外送茶莊這是機會。市場和用戶能夠得到更大程度的教育。如果它們真能搭起這個平臺,對專業的軟件提供商來說,如果妳是這個領域最出色的公司之壹,也沒有什麽不好。”看來,銷售易也會傾向於選擇適應這些平臺生態,提供專業的銷售管理服務。
也正是因為此,銷售易也正致力於“向上走無套雙打”,放棄在最下面功能簡單、低價和免費市場上的廝殺。“現在創業,早期的錢確實比以前好拿了。但是下面,已經是壹片紅海。”在他看來,對於新玩家而言,CRM領域,已經很難有出頭的機會。

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外送茶無套套雙打雙飛兇猛叢林戰

外送茶

外送茶BAT兇猛,企業級SaaS叢林戰
史彥澤自己不打廣告,而對於業內壹些並不註重打磨產品、只把精力放在融資和營銷推廣上的現象,他稱它是用“O2O模式”來做企業級SaaS。“妳的專業程度怎麽保證,目標市場怎麽定位,續約問題怎麽解決?資本的要求很好滿足,短期內快速實現用戶增長、規模擴大,但幾年後的續約,是誰也看不到的。”
外送茶看來,這樣做的價值是教育用戶,趟出了壹條路。但現在,問題來了:路趟出來了,BAT也進來了。
“免費這種遊戲,壹般的公司玩不起,但是BAT玩得起。”史彥澤說,這也是他的擔憂所在。“企業級SaaS領域之所以被看好,是因為無套套雙打雙飛還存在市場空白,大量客戶還亟待教育和開發。它們之前是不懂這些服務,信息也不透明,而現在,釘釘和微信的營銷力度別的公司很難比擬,被教育了的用戶,很容易就會被它們的免費服務和品牌推廣所吸走了。”

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外送茶無套雙打爽飛了

外送茶

外送茶仍舊保持了每年融資壹次的速度,目前員工總數也只有400人左右。和市場的熱度相比,它有沒有感覺自己“慢”了?“和原來傳統軟件相比,我還覺得我們是快公司的。”史彥澤笑著說。
SaaS采用的是用戶訂閱付費模式,在形成規模之前,企業只能是虧損運營的。而要滿足用戶需求,前期在技術和服務上的投入,外送茶也必然是巨大的。早期的虧損,是企業級SaaS公司的正常狀態。這是壹個前期不靠“燒錢”,就無法走下去的行業。而在史彥澤看來,把錢燒在推廣、圈用戶上,是壹件沒有意義的事。
銷售易推出了iOS和Android版本,並保持著產品快速叠代。銷售易還將大部分精力放在解決交互和設計問題上。公司將服務器都架構在了AWS,並加強數據安全機制等。也就是,把錢花在“刀刃”上,解決用戶功能性上的痛點,提高服務大中型客戶的能力。
“SaaS不是簡單地復制產品和功能就能成功的。”史彥澤說。“無套雙打產品、運營、服務,都需要投入,需要積攢。這是我們真正的壁壘。越往下走,壁壘越高。”獲得了C+輪融資後,史彥澤也提出要加快發展速度,提高銷售和市場能力。但他仍然強調:“我是不會去把精力放在打廣告上的。”

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外送茶莊人多,有實力,舍得花錢

外送茶

賽曼控股集團的外送茶創始人葉國富很自豪地告訴《創業家》,能在體育館開年會的企業,目前在中國寥寥無幾,在廣州就更少了。他認為,至少要滿足幾個條件:人多;有實力;舍得花錢。在賽曼的年會上,來了3000多人,不過這還不到2萬員工總數的1/6。
在體育館搞年會,讓人印象最深的恐怕是阿裏巴巴在杭州黃龍體育館搞的年會,馬雲扮成白雪公主在臺上阿娜多姿。台北外送茶穿著西裝、白襯衣,戴著耳麥的葉國富站在自己的主場,跟馬雲來了壹個隔空對話:“大家看大屏幕上這張照片,能不能找到妳認識的人?這是前幾天(1月14號)在杭州壹個內部交流會後的大合影,站在我後面的是馬雲,還有史玉柱、馮侖。”
賽曼控股集團的創始人葉國富很自豪地告訴《創業家》,能在體育館開年會的企業,目前在中國寥寥無幾,在廣州就更少了。他認為,至少要滿足幾個條件:外送茶莊人多;有實力;舍得花錢。在賽曼的年會上,來了3000多人,不過這還不到2萬員工總數的1/6。
在體育館搞年會,讓人印象最深的恐怕是阿裏巴巴在杭州黃龍體育館搞的年會,馬雲扮成白雪公主在臺上阿娜多姿。外送茶坊穿著西裝、白襯衣,戴著耳麥的葉國富站在自己的主場,跟馬雲來了壹個隔空對話:“大家看大屏幕上這張照片,能不能找到妳認識的人?這是前幾天(1月14號)在杭州壹個內部交流會後的大合影,站在我後面的是馬雲,還有史玉柱、馮侖。”

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新來的鄉下茶妹子,口齒伶俐嫩燕山到

外送茶

外送茶能兩年時間在全世界開1100家店,銷售額突破50億,且同時滿足銷售規模、店鋪數和區域三個維度的,目前在全球沒有第二家。
葉國富和他的名創優品在喧鬧聲中起來了:媒體說台北外送茶模仿和山寨日本品牌無印良品、大創,業內人士說他是中國連鎖零售創新的典範。而葉國富和他的創業夥伴,卻瘋狂地相信自己做的事情是讓全人類增加幸福感。用小米的打法,2年開1100家店創50億營收的“狂人”葉國富,會延續這個奇跡嗎?
2016年1月16日,廣州體育館2號館,300多個圓桌縱橫擺開,這麽大的陣勢,不是地方政府在這裏搞招待會,是壹家叫賽曼控股集團的企業在外送茶莊這裏舉辦年會。

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台北外送茶又冷又困,被奚落的感覺真心痛苦

外送茶

台北外送茶在當天提出了“IT技術+人工智能+自動化技術”的想法,“如果這幾個技術結合起來的話,壹定會對整個餐飲行業的成本結構發生根本的改變。”

張勇曾做過人工智能方面的嘗試,近期他為了引進壹款切菜機器人,特意跑到以色列投資了壹個軍用機器人項目。“我看外送茶它的實力很強,它不僅是以色列國防部的供應商,它還是美國陸軍、空軍,英國國防部、新加坡國防部的供應商。但是妳會發現,它的技術是沒有辦法轉化成切羊肉片的技術的。雖然投了,但基本上是投錯了嘛。妳也沒辦法,每個新技術的轉變其實是要花很多錢和精力的。”

據張勇透露,海底撈近期將有壹款軟件系統上線,外送茶坊茶莊目前已經完成了90%的工作,未來能夠實現包括訂餐、智能配鍋等。“以前是廚師配鍋,現在是壹個帶智能化的設備配鍋。當妳把口味輸入進去後,它應該是自動生成出來的,而不應該是人去傳遞它。”

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外送茶突然降溫很不喜歡的感覺

外送茶

外送茶很難想象,哪壹家餐飲(企業)能夠做到10%的市場份額。”海底撈董事長張勇今日在出席中國餐飲行業會員消費指數發布會時感慨。

1994年,張勇中專技校畢業,在四川簡陽開了第壹家火鍋店,到現在海底撈遍布全國。他深刻體會到餐飲行業自己的特點:勞動密集型,低附加值。而這兩個特征決定了餐飲企業很難將規模做大。

“因為有3萬億的市場,我很難想象,哪壹家餐飲能夠做到10%的市場份額。但是在很多行業裏面,外送茶莊它的比重是遠遠大於10%。這種情況,我認為它的根源在於,沒有壹家企業能夠建立壹個現代化的管理體系。”

現代化的管理體系被認為包含專業的第三方供應商、IT系統與人工智能帶來的成本結構改變。目前海底撈的員工早已經過萬,其創始人張勇曾在多個場合表達過對技術替代人工的訴求。“人工幹預越少越好。”他提到壹個用餐場景:顧客對服務員說雞蛋要炒老壹點,但給妳端上來的雞蛋,外約十次起碼有五次都是嫩的。智能化和自動化被認為可以最大限度的滿足顧客個性化的需要。

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