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小困小餓喝點外送茶,成功激活市場

外送茶

外送茶優秀的品牌往往能夠精準匹配用戶的購買動機,幫助用戶想起“我為什麽要買這個產品”,從而拉近用戶與品牌的心理距離。
比如香飄飄奶茶以前暗含的動機是“冬季暖飲”,後來暖冬越來越多,冬天保暖也越來越好,這個購買動機有所下降。然後隨著生活節奏加快,工作變忙,出現了另壹個動機——“輕度勞累解乏”。
所以後來香飄飄主打“小困小餓,喝點香飄飄”,台北外送茶成功激活市場。
再比如美術刀本來是壹個嚴重同質化的產品,也幾乎難以引起消費者的關註,但是重新定位成“拆快遞神器”(隨著電商發展而出現的新動機),重新激活市場,外送茶莊獲得“第二春”。
幫助用戶簡化決策
「 妳的品牌如何幫助用戶簡化決策?」
前段時間,李叫獸遇到壹個遊戲制作公司,之前的做法是壹直單獨策劃各種火爆的遊戲,但後來越來越認識到應該打出自己公司的品牌,外約獲得用戶的認可,所以打算請代言人、增加品牌露出、規劃視覺體系等。

一口茶官網:http://girl7788.com.tw

即時通:http://line.me/ti/p/UBtWehAnfO
LINE: me85919

外送茶口口聲聲說自己多好結果兩年換了5個男友

外送茶

那麽怎麽解決外送茶呢?如何讓妳的產品在用戶眼中不僅僅是個工具,而是拉近品牌心理距離,進而獲得品牌忠誠?

外送茶

這方面眾說紛紜,每個專家都有壹套理論,但所有的理論都要回歸壹個基本的“做事”原則:如果妳想讓別人做某件事,就必須先給他們提供價值。

比如公眾號作者想要用戶轉發自己的內容,首先就要提供有趣的文章作為價值。

同樣的道理放在品牌建設方面,外送茶莊也是壹樣。

如果把產品和品牌分開,那麽:用戶持續使用妳的產品本身,是因為妳的產品本身為他提供了價值(比如百度提供了便利搜索的價值,所以即使品牌有問題,大家還是繼續用)。

外送茶坊用戶沒有關心妳的品牌,是因為妳的品牌並沒有給他們提供價值。

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